7 hacks, der gør dig som sælger eller ejerleder mere effektiv

1) Bloker de hjemmesider, du besøger alt for tit

Installer Blocksite chrome extension og skriv de sider du bruger alt for tit i løbet af din arbejdsdag.

Sider, jeg tror du skal blokere er:

• dr.dk
• bt.dk
• linkedin.com
• bold.dk
• pinterest.com
• facebook.com

Gør det med det samme og mærk glæden over at få lavet 10x mere 😉

2) Sæt mål og gør bryd dem ned i korte deadlines

Vil du tabe dig 10 kg inden sommerferien, så find ud af, hvor meget du skal tabe dig om måneden og hvad der skal til for at nå derhen. Bryder du dit mål ned bliver det langt enklere at nå det.

For sælgere er målet ofte at få nye kunder.

Her har vi lavet en særlig beregner (med LeadDoubler naturligvis), der gør det enkelt for dig at beregne, hvad du skal gøre for at nå dit mål for året

3) Prioriter din tid hver uge

Hvilke opgaver er de vigtigste for at du kan nå dit mål. Lav de opgaver som de første og udsæt de opgaver, der ikke er vigtige.

(Note: Ofte ender vi med at lave de opgaver, der haster i stedet for de opgaver, der er de vigtigste).

Ting, der haster, men ikke er nødvendigvis er vigtige i forhold til at nå dine mål er ting som:

• At læse og besvare mails
• At tage telefonen

Ting, der er vigtige, men ikke haster er ting som:

• Find ud af, hvad der skal til for at du kan nå dine mål
• Uddeleger dine opgaver og outsource evt. de opgaver I ikke er gode til internt til nogen, der ikke laver andet
• Undervis dine ansatte i at gøre deres arbejde bedre
• Systematiser din virksomhed og skær overflødige ting fra

4) Uddeleger

Find de opgaver I ikke gør rigtig godt eller som aldrig bliver prioriteret hos jer og find andre til at gøre dem for jer.

Specielt er følgende opgaver rigtig gode at outsource for de fleste virksomheder:

• Få andre til at tage jeres indgående opkald, når I ikke har tid. Det er i mine øjne helt godnat at lade indgående opkald gå videre til en telefonsvarer når det koster under 30 kr. at få et professionelt team til at tage opkaldet for jer når I ikke har tid. (Se: www.prontocallcenter.dk som vi selv bruger)
• Få andre til at bogføre for jer, hvis du ikke får det gjort. (Vi bruger vores revisorer hos: oernes.dk. De udmærker sig ved at være billige og dygtige). Start med at spørge jeres revisorer.
• Få andre til at stå for jeres markedsføring for jer. Her er det ultra vigtigt at se sig for og være opmærksom på at vælge nogen, der har skabt resultater for virksomheder, der ligner jeres og som helst giver jer mulighed for at komme igang uden ultra lange bindingsperioder. (Kontakt gerne mig på morten@leaddoubler.com, så peger jeg gerne på nogen, jeg tror vil passe godt til jer)

De opgaver I faktisk gør OK skal du forsøge at uddelegere til dine kolleger, så du kan få mere tid i din kalender.

5) Tag tid ud af kalenderen til at revurdere dine mål og sætte nye

Sæt 1-2 dage af hver 3. måned for at evaluere om du er på rette vej. Gør det evt. sammen med en dygtig coach (som Jeanette Elmhoff), din bestyrelse eller i et netværk. Det er motiverende og sikrer at du agerer hurtigt og flytter barren i tide.

6) Brug de bedste værktøjer til opgaven

Generelt er værktøjer langt mere effektive end personer, hvis de bliver sat rigtigt op og hvis de er de rigtige til opgaven. Brug gerne specialværktøjer til at løse de udfordringer I måske står med.

Her er et udpluk af de løsninger vi ser give sælgere og virksomheder stor værdi i 2020 (også under Corona-krisen):

Få nye kundeemner:

• Brug de store platforme’s annonceringsredskaber – det er rimelig enkelt at teste:
  • LinkedIn annoncering – giver generelt gode leads – der matcher din målgruppe
  • Facebook annoncering – brug gerne deres annonceringsplatform direkte – det er rimelig enkelt
  • Google Adwords
  • NOTE: Sørg for at din annonce leder til en side, der giver dig flest mulige leads. Enten en e-bog eller en beregner eller interaktiv test virker rigtig godt.
• LeadDoubler (Få kundehenvendelser ved at bygge en simpel beregner eller test – direkte fra et Excel ark)
  • Når man er online er det typisk for at blive underholdt eller for at få svar på et specifikt spørgsmål. Kan dine kunder finde svaret hos dig enkelt – så er der god chance for at de afleverer deres kontaktoplysninger for at få svaret.
• WordPress er den mest udbredte hjemmesideplatform i dag – at få dit eget site koster langt fra en formue

Konverter disse kundeemner til købeklare leads

• I nogle tilfælde er det nok bare at ringe direkte til kunderne.
  • Adversus – automatiserer denne del af processen, hvis du driver et callcenter
  • Alternativt kan det være fint bare at bruge din normale telefon til at ringe op med.
• I andre tilfælde er det en fordel at varme kundeemnet op og få dem til at booke deres eget møde:
  • Active Campaign er et rigtig godt værktøj til at automatisere emailbaseret opfølgning til kunden
  • HubSpot kan være godt, hvis du vil have støtte af et bureau og gerne vil samle data i en platform med de fordele det giver
  • Mailchimp, Drip.com og Keap.com ser ud til at give nok features til de fleste små og mellemstore virksomheder.
• Lad kunderne booke tid i din kalender:
  • Calendly.com

Konverter købeklare leads til underskrevne aftaler

• CRM:
  • HubSpot (Gratis CRM) – OK løsning, hvis jeres alternativ er Excel eller Outlook. Vær opmærksom på at emails du sender får påklistret HubSpot’s link og en tekst i deres gratis version.
  • WebCRM – stærk dansk platform
• Værktøjer, der hjælper dig med at lukke salget:
  • GetAccept (Send tilbud med video og dokumenter enkelt og effektivt – Godt til B2B virksomheder)
  • join.me (Del din skærm når du demo’er din løsning med kunden)
  • LeadDoubler’s tilbudsgenerator, der gør det enkelt at lave dine tilbud via en iPad sammen med kunden.

Værktøjer du kan bruge til at automatisere dine arbejdsgange

• Zapier (Automatiser alle mulige arbejdsgange
• Google Sheet (Før statistik og få data fra eksterne kilder automatisk – for eksempel via Zapier)

7) Få feedback fra dit netværk og spar tid

Brug dit netværk når du skal vælge løsninger, der passer til dit behov. (Note: Søger du svar på LinkedIn får du nogle gange svar, der passer afsenderen bedre end dig, men alligevel er det et effektivt værktøj bare at spørge).

Brug steder som:

• Quora
• LinkedIn
• Facebook

Eller spørg mig direkte. Jeg hjælper gerne. Skriv bare til: morten@leaddoubler.com